О меркетинговой стратегии

Знания

Получаем знания

Скорость

Применяем полученные знания

Рост

Отслеживаем динамику и растём

О маркетинговой стратегии

Маркетинг не следует путать с рекламой, продажами или продвижением товаров!

Маркетинг – это стратегическая деятельность, ориентированная на привлечение потребителя ваших товаров и услуг, на лоббирование долгосрочных интересов потребителя и обеспечение высокого показателя лояльности NPS.

Маркетинг не следует путать с рекламой, продажами или продвижением товаров. Собственно говоря, маркетинг – это стратегия, благодаря которой все вышеперечисленные процессы способны эффективно донести ваше послание до целевой аудитории.

Маркетинговая стратегия по существу представляет собой схему или план, объединяющий основные цели, политику и последовательности действий вашей организации в единое целое. Маркетинговые стратегии, как правило, имеют дело с так называемыми «четырьмя P»: стратегии в сфере продуктов и услуг (англ.Product), стратегии ценообразования (англ. Pricing), стратегии продвижения на рынок (англ. Promotion) и стратегии размещения (англ.Placement).

Маркетинговая стратегия должна быть сконцентрирована на целях, которые необходимо достичь, а не собственно на процессе планирования.

«Маркетинг#микс» (marketing mix) – это, вероятно, самый знаменитый термин в маркетинге. Его элементы представляют собой «тактику» маркетинга. :

Маркетинг-микс включает

  • Продукт: каким образом предоставляемые вашей компанией услуги должны быть адаптированы к особенностям рынка? 
  • Цена: какую ценовую стратегию следует использовать для ваших услуг (агентское соглашение, фиксированные цены в соответствии с прейскурантом, бесплатно)? 
  • Продвижение: как вы сделаете так, чтобы покупатели узнали о ваших услугах?
  • Место: как и где вы будете распространять ваши услуги?

Разработка маркетинг-микс

Представляем некоторую схему, на которой отражены:

1. Анализ потребителей.
2. Анализ рынка.
3. Анализ конкуренции.
4. Способы доставки услуг.
5. Разработка маркетинг-микс.
6. Экономическая оценка.
7. Заключительная проверка всех шагов.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия преследует следующие цели:
      1.  Задать направление развития центра (то есть в какие услуги он будет инвестировать свои ресурсы)
      2.  Обозначить средства, с помощью которых можно сделать эту деятельность эффективной (то есть как центр             сделает свои услуги привлекательными для клиентов).

Маркетинговая стратегия может разрабатываться на различные периоды: 1 год/2 года/3 года/5 лет.

Схема разработки стратегии

На блок-схеме отражены такие понятия как:
1. Мисся и цели
2. Ресурсы
3. Способности
4. Внутренние факторы
5. Сильные и слабые стороны
6. Основные компетенции
7. SWOT-анализ
8. Стратегические альтерантивы
9. Критические факторы успеха
10. Возможности и риски во внешнем окружении
11. Внешние факторы
12. Конкуренты
13. Рынок
А так же внедрение (бюджет, операционный план)

При разработке маркетинговой стратегии центр ОБЯЗАТЕЛЬНО должен следовать одной из основных схем, так как это оказывает существенное влияние на дальнейшую стабильность услуг, предоставляемых центром, а также является фактором успеха.

1. Какие именно услуги будут предоставляться клиентам? Основанли выбор на правильной идентификации и рыночном спросе?
2. Кто является потребителем услуг центра?
3. Где будут предоставляться эти услуги? (на региональном, федеральном, международном уровне)
4. Как выйти на целевые рынки? Какую стратегию выхода следует выбрать для продвижения услуг центра?
5. Какой бюджет понадобится для выхода на эти рынки?
6. Как будут оцениваться результаты?


Примечание: помимо вариантов маркетинговой стратегии, подготовленных в печатном и электронном формате, рекомендуется так же иметь вариант, сделанный в программе PowerPoint, позволяющей делать презентации для заинтересованных лиц и клиентов и в целом делает работу более эффективной.


Поставьте нам задачу, и мы найдем решение


8 (495) 178-01-26 
© 2018-2020 Все права защищены
ООО "ПОЛСЕН" Условия использования
и политика конфиденциальности
ОГРН 1187746325128